ESTP: Empreendedor. Assumem riscos calculados agindo depressa.

No universo do desenvolvimento pessoal, as siglas ESTP (que correspondem, em inglês, a Extroversão, Sensação, Pensamento e Perceção) representam um dos perfis mais dinâmicos, orientados para a ação e pragmáticos de todo o espetro tipológico do MBTI. Conhecidos frequentemente como os empreendedores, quem partilha este estilo de personalidade destaca-se pela sua capacidade de mergulhar no mundo dos factos concretos, assumindo riscos calculados (isto é, riscos pensados, não impulsivos ao acaso) e agindo com uma velocidade que impressiona quem está por perto.

A radiografia do ESTP

A personalidade ESTP define pessoas pragmáticas e resolutas, que se movem pelo mundo à procura do contacto direto com a realidade material e com os desafios imediatos, mais do que com ideias abstratas sobre o que poderia acontecer. A sua psicologia funciona através da absorção de dados exatos captados pelos cinco sentidos, o que lhes permite diagnosticar situações de forma quase instantânea e executar soluções em tempo real, sem grande margem para hesitações.

A dinâmica mental: o motor da sensação extravertida

Tal como acontece com os outros perfis do MBTI, o comportamento do ESTP resulta da interação entre quatro funções mentais, organizadas por ordem de importância. Vale a pena perceber cada uma delas.

A primeira, chamada função dominante, é a Sensação Extravertida. É o núcleo da sua personalidade, voltado sempre para o mundo exterior. O ESTP vive no presente estrito, no aqui e agora, com uma agudeza sensorial extraordinária, isto é, uma capacidade fora do comum para notar detalhes concretos do ambiente à sua volta.

A segunda, a função auxiliar, é o Pensamento Introvertido, que atua como uma espécie de ferramenta de controlo interno. Quando o ESTP recebe os estímulos do ambiente, a sua mente processa-os através de uma análise lógica, impessoal e crítica, sempre à procura de resolver o problema da forma mais rápida e eficaz possível.

A terceira, a função terciária, é o Sentimento. Por estar menos desenvolvida do que as duas primeiras, a gestão dos valores pessoais ou das emoções alheias pode acabar por ficar em segundo plano, sem que isso seja necessariamente intencional.

A quarta e última, a função inferior, é a Intuição Introvertida. É a sua área mais vulnerável, e por isso ao ESTP custa-lhe particularmente lidar com teorias abstratas ou com planeamentos a muito longo prazo, terrenos onde não se sente tão à vontade como no imediato.

Forças-chave no ambiente prático

Este perfil traz consigo várias forças bem reconhecíveis. Destaca-se, antes de mais, na resolução de crises: em situações de emergência, quando tudo parece correr mal ao mesmo tempo, o ESTP mantém uma mente fria e uma capacidade de improvisação que muitos outros perfis não conseguem igualar. Tem também um pragmatismo ativo muito marcado, preferindo sempre aprender através da experiência direta e do ensaio e erro, em vez de estudar primeiro a teoria. Junta-se a isto uma agudeza observadora notável: analisam as motivações e os comportamentos dos outros com grande rapidez, quase de forma intuitiva. E, por fim, têm um espírito aberto, adaptando-se com facilidade às reviravoltas imprevistas de qualquer situação, um imprevisto que descarrilaria outros perfis costuma ser, para o ESTP, apenas mais um desafio a resolver.

Zonas de vulnerabilidade e o impacto do stress

Quando o stress ultrapassa os seus limites habituais, a Intuição Introvertida (a função menos desenvolvida, referida acima) emerge de forma distorcida. O indivíduo perde então a sua calma habitual e cai num estado de ruminação mórbida, isto é, dá voltas repetidas e pouco produtivas aos mesmos pensamentos negativos, imaginando cenários catastróficos ou interpretando falsas intenções nas ações de quem o rodeia, mesmo quando essas intenções não existem de facto.

Aspetos que esta teoria associa ao desenvolvimento deste perfil

Há três áreas em que, segundo esta teoria, este perfil costuma beneficiar de prestar mais atenção. A primeira é a reflexão solitária: reservar momentos para desligar dos estímulos externos e rever com calma os objetivos a médio e longo prazo é um dos pontos que esta teoria assinala para este tipo. A segunda é o acompanhamento de projetos: desenvolver a constância necessária para acompanhar o que foi iniciado até ao fim, mesmo depois de a fase mais emocionante já ter passado, é outra área de desenvolvimento associada a este perfil. A terceira é o fator humano: considerar com mais cuidado o impacto emocional que as próprias decisões têm nas pessoas mais próximas é um aspeto que esta teoria liga a relações mais saudáveis para este tipo.

Como o resto dos tipos MBTI, este perfil descreve preferências que têm mais tradição divulgativa do que suporte psicométrico ao nível de modelos como o Big Five.