D: Der Dominante. Entscheidet schnell und scheut kein Risiko.

Der D-Stil beschreibt ein schnelles, ergebnisorientiertes Verhaltensmuster, angetrieben vom Bedürfnis, die Kontrolle über die Situation zu behalten und Dinge zu Ende zu bringen.

Dieser Artikel gehört zu einer populärwissenschaftlichen Reihe über das DISG-Modell: ein Verhaltenswerkzeug für den Arbeitsalltag, kein klinischer Persönlichkeitstest. Die Lektüre ist informativ und ersetzt weder eine zertifizierte DISG-Auswertung noch das Urteil einer Fachperson.

Was Marston mit „Dominanz“ meinte

Das D ist der einzige Buchstabe des DISG, der seine ursprüngliche Bedeutung fast unverändert bewahrt hat. In Emotions of Normal People (1928) beschrieb der Psychologe William Moulton Marston vier grundlegende emotionale Reaktionen: Dominance, Inducement, Submission und Compliance. In der üblichen Lesart seines Schemas ist Dominanz die aktive Reaktion auf eine Umgebung, die als feindlich oder widerständig erlebt wird: Druck machen, um das Hindernis zu überwinden.

Marston behandelte sie nicht als Makel. Schon der Buchtitel zeigt es: Er wollte die Emotionen gesunder Menschen beschreiben, und Dominanz war für ihn eine davon, genauso normal wie die anderen drei. Die übrigen Buchstaben wurden im Lauf der Zeit umbenannt (davon erzählen wir im Artikel über Marston und den Lügendetektor); das D blieb ein D.

Die Farbversion, die heute verbreitet ist, mit dem D in Rot, stammt vor allem aus populären Wirtschaftsbüchern wie Surrounded by Idiots (2014) von Thomas Erikson, das das Schema recht frei bearbeitet. Eine nützliche Lektüre, um ins Gespräch zu kommen, aber keine Forschung.

Eine Alltagsszene: die Baustelle, die nicht vorankommt

Stellen wir uns eine Küchenrenovierung vor, die seit drei Wochen ohne Erklärung stillsteht. Eine Person mit hohem D wartet nicht auf den nächsten Besuch des Bauleiters: Sie ruft noch am selben Nachmittag an, verlangt ein konkretes Datum und bietet zwei Möglichkeiten an („Entweder ihr kommt am Montag, oder wir suchen uns jemand anderen“). Als sie auflegt, hat die Sache eine Frist.

Wer mit ihr zusammenlebt, kann den Anruf je nach Tag als effizient oder als schroff empfinden. Für den D ging es in dem Gespräch nicht um die Beziehung zum Bauleiter, sondern darum, dass die Küche wieder funktioniert.

Im DISG-Diagramm besetzt dieser Stil den schnellen, aufgabenorientierten Quadranten. Er ist nicht der einzige, der führen kann (das können alle vier), aber er ist derjenige, der ganz von selbst das Ruder übernimmt, sobald er merkt, dass niemand am Steuer steht, und der es am wenigsten erträgt, untätig auf den perfekten Moment zu warten.

Die tieferliegende Angst: die Kontrolle zu verlieren

In der angewandten DISG-Literatur ist der Motor dieses Stils das Bedürfnis, die Kontrolle zu behalten, und seine tieferliegende Angst, diese Kontrolle zu verlieren oder ausgenutzt zu werden. Diese Ebene der „Ängste“ stammt nicht von Marston: Sie wurde von späteren kommerziellen Handbüchern ergänzt, um das Modell in Trainings leichter nutzbar zu machen.

Daraus folgt ein praktischer Gedanke, den diese Handbücher wiederholen: Optionen anzubieten passt besser zu einem D als Anweisungen zu geben. „Mach es so“ ist etwas anderes als „Ist dir diese oder jene Variante lieber?“, denn im zweiten Fall behält er das Gefühl, selbst zu entscheiden.

Druck dagegen belastet ihn meist nicht so wie andere Stile. Eine knappe Frist oder eine offene Auseinandersetzung können ihn sogar anspornen. Was ihn aus dem Gleichgewicht bringt, ist das Gefühl, die Kontrolle über die Situation verloren zu haben.

Was er einbringt, und was sich unter Druck verhärtet

Wenn er aus der Balance heraus handelt, bringt der D-Stil mit:

• Entschlossenheit und Schnelligkeit im Handeln, wenn es nötig ist, ohne sich zu blockieren.
• Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, die andere Stile meiden würden.
• Eine sehr klare Ausrichtung auf Ergebnisse: Eine unvollkommene Lösung ist ihm lieber als gar keine.
• Offenheit: Er sagt ohne Umschweife, was er denkt.

Unter anhaltendem Stress kann genau diese Entschlossenheit zu Starrheit und Hast werden. Er wird ungeduldig, fordernd, kritisiert ungefiltert, und andere können sich dabei überrollt fühlen. Meist steckt keine böse Absicht dahinter: In diesem Moment füllt die Aufgabe sein ganzes Blickfeld aus.

Was die Forschung zu dieser Achse sagt

Zum DISG gibt es wenig unabhängige, begutachtete Forschung. Die meisten Daten zur Zuverlässigkeit stammen von den kommerziellen Anbietern selbst, und es gibt keine soliden Belege dafür, dass der vorherrschende Stil die Arbeitsleistung vorhersagt. Deshalb liest man ihn am besten als Sprache, um über Verhalten zu sprechen, nicht als Messung.

Eine lange akademische Tradition hat dagegen die Achse, für die das D steht. Die interpersonale Psychologie beschreibt soziales Verhalten seit Jahrzehnten mit zwei Dimensionen: Dominanz (sich behaupten, Einfluss nehmen, die Kontrolle übernehmen) und Affiliation (Wärme, Nähe). Das ist der sogenannte interpersonale Circumplex von Timothy Leary (1957), den Jerry Wiggins (1979) in ein messbares Modell mit acht Segmenten überführte. In unserer Lesart ähnelt das D des DISG stark dem Pol „selbstsicher und dominant“ dieses Kreises, und die Achse Aufgabe-Mensch des Diagramms erinnert an die Dimension der Affiliation. Das ist eine Analogie, keine validierte Gleichsetzung.

Ein Detail des DISG-Tests der 4 Farben auf dieser Seite hilft beim Lesen des Ergebnisses: Die 24 Fragen sind Zwangswahlfragen, und jede Antwort zählt für genau einen Stil. Da sich die Punkte auf alle vier verteilen, bedeutet ein sehr hohes D zwangsläufig niedrigere Werte bei den anderen. Das Ergebnis beschreibt, welcher Stil in deinen Antworten überwiegt, nicht wie viel D du im Vergleich zu einer anderen Person hast.

Am entgegengesetzten Ende: der S-Stil

Im DISG-Diagramm liegen der D-Stil und der S-Stil in gegenüberliegenden Quadranten: Sie teilen weder das Tempo (schnell gegenüber bedächtig) noch den Fokus (Aufgabe gegenüber Menschen).

Wenn eine Person in beiden hoch abschneidet, was seltener, aber möglich ist, fällt der Kontrast auf: Bei der Arbeit drängt sie wie ein D unbeirrt voran, und bei einem persönlichen Problem setzt sie sich mit der ganzen Geduld eines S hin und hört zu. Es sind zwei Arten, da zu sein, die selten im selben Moment zusammentreffen.

Wo sein Wachstum ansetzt

Die Herausforderung, die das DISG-Modell diesem Stil meist zuschreibt, besteht nicht darin, weniger entschlossen zu sein, sondern darin, vor dem Entscheiden kurz innezuhalten. Um Meinungen bitten, den Grund einer Entscheidung erklären und sich daran erinnern, dass Menschen kein weiterer Punkt auf der Aufgabenliste sind: Nach diesem Ansatz sorgt genau das dafür, dass sich die Führung eines D verdient anfühlt statt aufgezwungen.

Kommt dir dieser Stil bekannt vor? Der DISG-Test der 4 Farben erkundet ihn in wenigen Minuten.

Quellen

• Erikson, T. (2014). Omgiven av idioter. Hoi Förlag.
• Leary, T. (1957). Interpersonal Diagnosis of Personality. Ronald Press.
• Marston, W. M. (1928). Emotions of Normal People. Kegan Paul, Trench, Trubner & Co.
• Wiggins, J. S. (1979). A psychological taxonomy of trait-descriptive terms: The interpersonal domain. Journal of Personality and Social Psychology, 37(3), 395-412. doi:10.1037/0022-3514.37.3.395