I: Der Initiative. Steckt jeden mit Begeisterung an.

Der I-Stil beschreibt ein schnelles, menschenorientiertes Verhaltensmuster, angetrieben vom Bedürfnis, akzeptiert, anerkannt und Teil der Gruppe zu sein.

Diese populärwissenschaftliche Reihe über das DISG-Modell beschreibt ein Verhaltenswerkzeug, keinen klinischen Persönlichkeitstest und keinen Diagnoseweg. Ihr Zweck ist informativ, sie ersetzt weder eine zertifizierte Auswertung noch das Urteil einer Fachperson.

Von „Inducement“ zu „Influence“

Das I hieß nicht immer so. In Emotions of Normal People (1928) nannte William Moulton Marston es Inducement, was sich mit „Herbeiführen“ oder „Überreden“ übersetzen lässt. In der üblichen Lesart seines Schemas ist es die aktive Reaktion in einer Umgebung, die als günstig erlebt wird: Niemand muss besiegt werden, es genügt, ihn für den eigenen Vorschlag zu gewinnen.

Dieser Unterschied zum D ist der Schlüssel zum Stil. Der D drückt gegen Widerstand; der I lädt ein, steckt an und überzeugt. Die späteren kommerziellen Versionen ersetzten Inducement durch Influence und behielten den Buchstaben; im deutschsprachigen DISG wurde daraus meist „initiativ“.

Im DISG-Diagramm besetzt der I-Stil den schnellen, menschenorientierten Quadranten: gesellig, optimistisch und in der Lage, in wenigen Minuten gute Stimmung zu erzeugen. Laut der Literatur zum Modell ist er auch der Stil, der am empfindlichsten auf die Atmosphäre um ihn herum reagiert: Füllt sich ein Gespräch mit Kritik, schaltet er eher ab.

Eine Alltagsszene: der Abschied einer Kollegin

Eine Kollegin geht in Rente, und niemand hat etwas organisiert. Eine Person mit hohem I erledigt das an einem Vormittag: Sie gründet eine Chatgruppe, schlägt ein Lokal vor, bringt Leute aus drei Abteilungen zusammen, die sich nicht kennen, und hält beim Essen dann die Rede, die alle zum Lachen bringt.

Was oft halb liegen bleibt, ist der weniger sichtbare Teil: wer was bezahlt hat, die schriftlich bestätigte Reservierung, das Geschenk, das jemand abholen sollte. Da ist der I froh, jemanden Methodischeren in der Nähe zu haben.

Die Angst vor Ablehnung hinter so viel Enthusiasmus

In der angewandten DISG-Literatur ist der Motor dieses Stils das Bedürfnis nach sozialer Anerkennung und seine tieferliegende Angst die Ablehnung oder der Verlust der Wertschätzung anderer. Diese Ebene der Motive stammt nicht von Marston, sondern aus späteren kommerziellen Handbüchern.

Diese Angst hilft, Entscheidungen zu verstehen, die anderen Stilen schwerfallen: vom unnötigen Verlängern eines Gesprächs bis zum Zusagen einer Verpflichtung, nur um niemanden zu enttäuschen, der sie vorschlägt. Deshalb schlägt das Modell selbst vor, dass ein paar Minuten lockeres Plaudern, bevor es zur Sache geht, mit diesem Stil meist Vertrauen schaffen.

Seine Stärken, und was passiert, wenn Druck entsteht

• Echter Enthusiasmus, der die Stimmung eines Teams heben kann.
• Leichtigkeit, mit sehr unterschiedlichen Menschen in Kontakt zu kommen.
• Optimismus, der hilft, Auswege zu sehen, wo andere nur Probleme sehen.
• Das Geschick, Ideen so zu erzählen, dass sie fesseln.

Unter Druck kann genau diese Geselligkeit zu Zerstreutheit werden: Er redet mehr als nötig, tut sich schwer, Angefangenes abzuschließen, und kann oberflächlicher wirken, als er ist. Manche populären Autoren, etwa Thomas Erikson in Surrounded by Idiots (2014), beschreiben außerdem eine auffällige Wendung, wenn der Stress anhält: Der I wird verschlossener und unordentlicher, genau das Gegenteil seines gewohnten Tons. Das ist eine Beobachtung aus der Populärliteratur, kein Forschungsergebnis.

Was die Forschung zu dieser Achse sagt

Zum DISG gibt es wenig unabhängige, begutachtete Forschung, und keine soliden Belege dafür, dass der vorherrschende Stil die Arbeitsleistung vorhersagt. Er taugt als gemeinsame Sprache, um über Verhalten zu sprechen, nicht als Messung.

Das Terrain des I hat allerdings in einer anderen Tradition eine akademische Grundlage. Die interpersonale Psychologie beschreibt soziales Verhalten mit zwei Achsen, Dominanz und Affiliation (Wärme), im sogenannten interpersonalen Circumplex von Timothy Leary (1957), den Jerry Wiggins (1979) zu einem Modell mit acht Segmenten ausbaute. Eines davon ist „gesellig-extravertiert“: jemand, der soziale Initiative mit Wärme verbindet. In unserer Lesart ist das der Bereich des Kreises, der dem I-Stil am meisten ähnelt. Eine nützliche Analogie, keine validierte Gleichsetzung der beiden Modelle.

Im DISG-Test der 4 Farben auf dieser Seite verlangt jede der 24 Fragen, eine von vier Optionen zu wählen, eine pro Stil. Ein sehr hohes I bedeutet, dass du unter den vier Reaktionsweisen am häufigsten die gesellige gewählt hast; es heißt nicht, dass du geselliger bist als jemand mit einem niedrigeren I.

Dem I gegenüber: der C-Stil

Im DISG-Diagramm liegen der I-Stil und der C-Stil in gegenüberliegenden Quadranten: Sie teilen weder Tempo noch Fokus. Wo der I schnell und ausdrucksstark ist und das Glas halb voll sieht, ist der C bedächtig, analytisch und sucht systematisch, was schiefgehen könnte.

Bei der Zusammenarbeit geraten sie oft aneinander (dem I erscheint der C kalt und langsam, dem C der I unvorsichtig und unordentlich). Gut kombiniert ergänzen sie sich jedoch: Der eine bringt die Idee und den Schwung, der andere die Prüfung und die Sorgfalt. Der Abschied von vorhin wäre mit einem C, der die Reservierung prüft, rundum gelungen.

Den Enthusiasmus erden

Das Wachstum, das das DISG-Modell mit diesem Stil verbindet, besteht nicht darin, den Enthusiasmus zu dämpfen, sondern ihn in etwas Konkretem zu erden. Zusagen aufschreiben, statt sich allein auf das Gedächtnis zu verlassen, Angefangenes zu Ende bringen und akzeptieren, dass man nicht bei allen beliebt sein muss, damit ein Projekt gelingt: Das sind die Gedanken, die das Modell in diesem Sinn meist vorschlägt.

Erkennst du dieses Profil in dir? Du kannst es mit dem DISG-Test der 4 Farben erkunden.

Quellen

• Erikson, T. (2014). Omgiven av idioter. Hoi Förlag.
• Leary, T. (1957). Interpersonal Diagnosis of Personality. Ronald Press.
• Marston, W. M. (1928). Emotions of Normal People. Kegan Paul, Trench, Trubner & Co.
• Wiggins, J. S. (1979). A psychological taxonomy of trait-descriptive terms: The interpersonal domain. Journal of Personality and Social Psychology, 37(3), 395-412. doi:10.1037/0022-3514.37.3.395