Visionario conector: unir ideas que a priori no tenían relación

El estilo visionario conector piensa en el impacto a largo plazo y se le da bien conectar ideas o personas que a priori no tenían relación entre sí.

Nota importante: este artículo describe un rasgo de personalidad ante la visión estratégica, no un consejo financiero ni de negocio. No sustituye el criterio de un asesor cualificado ante ninguna decisión real de dinero o negocio.

Ver el conjunto antes que el detalle

Este estilo no encaja del todo en ninguna de las tres dimensiones clásicas de la orientación emprendedora por separado (innovación, proactividad, riesgo): su aportación distintiva es más bien transversal, una capacidad de ver patrones y conexiones que otros estilos, más centrados en la ejecución inmediata, no siempre perciben. Es habitual que este perfil sea quien detecta que dos proyectos aparentemente sin relación podrían complementarse, o que una idea de un sector encaja perfectamente en otro.

Cómo se manifiesta en el día a día

• Piensa de forma natural en el impacto a largo plazo de una decisión, no solo en el resultado inmediato.
• Conecta ideas, personas o proyectos que a priori no parecían tener relación.
• Suele ser quien identifica oportunidades en la intersección entre dos áreas distintas.
• Se entusiasma imaginando escenarios futuros más que resolviendo el problema del día a día.

Su reto de crecimiento

La visión de conjunto es un activo real, pero sin capacidad de ejecución se queda en potencial sin materializar. El reto de este estilo es rodearse de perfiles más ejecutores, o desarrollar esa faceta él mismo, para que las conexiones que identifica lleguen a convertirse en algo concreto, en vez de quedarse en ideas interesantes que nunca despegan.

Empezar por el porqué: la clave de este perfil

Simon Sinek, en Empieza con el porqué (2009), describe lo que llama el Círculo Dorado: la mayoría de organizaciones comunica de fuera hacia dentro, primero qué hacen, luego cómo lo hacen, y solo a veces por qué lo hacen. Los líderes con más capacidad de arrastrar a otros invierten ese orden, empiezan por el porqué. Sinek argumenta que las decisiones humanas dependen más de esa conexión emocional con una causa que de la lista de características o beneficios que se puedan enumerar después para justificarla.

Este planteamiento describe bien la ventaja distintiva del visionario conector: no convence solo con datos o funcionalidades, conecta ideas y personas alrededor de un propósito compartido, y esa es precisamente la razón por la que otros terminan siguiéndole. Peter Thiel, en De cero a uno (2014), señala algo parecido desde otro ángulo al describir la llamada mafia de PayPal: un equipo fundador muy alineado en torno a una misma visión terminó pesando tanto en el éxito de la empresa como el propio producto. Esto es una descripción de un rasgo de personalidad y de argumentos de dos autores, no una recomendación de negocio: cualquier decisión real sobre estrategia, equipo o inversión conviene tomarla con información específica y, si hace falta, con el criterio de un asesor cualificado.

Complementario a otros estilos

Este estilo se beneficia especialmente del ejecutor proactivo, que puede convertir sus conexiones en acción concreta, y del estratega cauteloso, que aporta el plan que sostiene una visión a largo plazo.

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