Visionário conector: unir ideias que à partida não tinham relação

O estilo visionário conector pensa no impacto a longo prazo e tem jeito para ligar ideias ou pessoas que à partida não tinham relação entre si.

Nota importante: este artigo descreve um traço de personalidade perante a visão estratégica, não um conselho financeiro ou de negócio. Não substitui o critério de um consultor qualificado perante nenhuma decisão real de dinheiro ou de negócio.

Ver o conjunto antes do detalhe

Este estilo não se encaixa por completo em nenhuma das três dimensões clássicas da orientação empreendedora isoladamente (inovação, proatividade, risco): o seu contributo distintivo é antes transversal, uma capacidade de ver padrões e ligações que outros estilos, mais centrados na execução imediata, nem sempre percebem. É comum que seja este perfil a detetar que dois projetos aparentemente sem relação se poderiam complementar, ou que uma ideia de um setor encaixa perfeitamente noutro.

Como se manifesta no dia a dia

• Pensa de forma natural no impacto a longo prazo de uma decisão, não só no resultado imediato.
• Liga ideias, pessoas ou projetos que à partida não pareciam ter relação.
• Costuma ser quem identifica oportunidades na interseção entre duas áreas diferentes.
• Entusiasma-se mais a imaginar cenários futuros do que a resolver o problema do dia a dia.

O seu desafio de crescimento

A visão de conjunto é um ativo real, mas sem capacidade de execução fica em potencial por concretizar. O desafio deste estilo é rodear-se de perfis mais executores, ou desenvolver essa faceta ele próprio, para que as ligações que identifica se tornem em algo concreto, em vez de ficarem em ideias interessantes que nunca descolam.

Começar pelo porquê: a chave deste perfil

Simon Sinek, em Comece Pelo Porquê (2009), descreve o que chama o Círculo Dourado: a maioria das organizações comunica de fora para dentro, primeiro o que fazem, depois como o fazem, e só às vezes porque o fazem. Os líderes com mais capacidade de arrastar outros invertem essa ordem, começam pelo porquê. Sinek argumenta que as decisões humanas dependem mais dessa ligação emocional a uma causa do que da lista de características ou benefícios que se possam enumerar depois para a justificar.

Esta abordagem descreve bem a vantagem distintiva do visionário conector: não convence só com dados ou funcionalidades, liga ideias e pessoas em torno de um propósito partilhado, e essa é precisamente a razão pela qual os outros acabam por o seguir. Peter Thiel, em De Zero a Um (2014), aponta algo parecido a partir de outro ângulo ao descrever a chamada máfia da PayPal: uma equipa fundadora muito alinhada em torno de uma mesma visão acabou por pesar tanto no sucesso da empresa como o próprio produto. Isto é uma descrição de um traço de personalidade e de argumentos de dois autores, não uma recomendação de negócio: qualquer decisão real sobre estratégia, equipa ou investimento convém tomá-la com informação específica e, se for preciso, com o critério de um consultor qualificado.

Complementar a outros estilos

Este estilo beneficia especialmente do executor proativo, que pode transformar as suas ligações em ação concreta, e do estratega cauteloso, que traz o plano que sustenta uma visão a longo prazo.

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