Visionnaire connecteur : relier des idées qui n'avaient a priori aucun lien

Le style visionnaire connecteur pense à l’impact à long terme et excelle à relier des idées ou des personnes qui n’avaient a priori aucun lien entre elles.

Note importante : cet article décrit un trait de personnalité face à la vision stratégique, pas un conseil financier ni en affaires. Il ne remplace pas le jugement d’un conseiller qualifié pour une véritable décision d’argent ou d’entreprise.

Voir l’ensemble avant le détail

Ce style ne s’inscrit pas complètement dans l’une des trois dimensions classiques de l’orientation entrepreneuriale prise isolément (innovation, proactivité, risque) : sa contribution distinctive est plutôt transversale, une capacité à voir des schémas et des connexions que d’autres styles, plus centrés sur l’exécution immédiate, ne perçoivent pas toujours. Il est fréquent que ce profil soit celui qui détecte que deux projets apparemment sans rapport pourraient se compléter, ou qu’une idée d’un secteur s’adapte parfaitement à un autre.

Comment cela se manifeste au quotidien

• Il pense naturellement à l’impact à long terme d’une décision, pas seulement au résultat immédiat.
• Il relie des idées, des personnes ou des projets qui ne semblaient a priori pas liés.
• Il est souvent celui qui identifie des opportunités à l’intersection de deux domaines différents.
• Il s’enthousiasme en imaginant des scénarios futurs plutôt qu’en résolvant le problème du quotidien.

Son défi de croissance

La vision d’ensemble est un véritable atout, mais sans capacité d’exécution, elle reste un potentiel non matérialisé. Le défi de ce style est de s’entourer de profils plus exécutants, ou de développer lui-même cette facette, pour que les connexions qu’il identifie deviennent quelque chose de concret, au lieu de rester des idées intéressantes qui ne décollent jamais.

Commencer par le pourquoi : la clé de ce profil

Simon Sinek, dans Commencer par le pourquoi (2009), décrit ce qu’il appelle le Cercle d’or : la plupart des organisations communiquent de l’extérieur vers l’intérieur, d’abord ce qu’elles font, puis comment elles le font, et seulement parfois pourquoi elles le font. Les leaders les plus capables d’entraîner les autres inversent cet ordre, ils commencent par le pourquoi. Sinek soutient que les décisions humaines dépendent davantage de cette connexion émotionnelle à une cause que de la liste de caractéristiques ou d’avantages qu’on peut énumérer ensuite pour la justifier.

Cette approche décrit bien l’avantage distinctif du visionnaire connecteur : il ne convainc pas seulement avec des données ou des fonctionnalités, il relie des idées et des personnes autour d’un objectif partagé, et c’est précisément la raison pour laquelle les autres finissent par le suivre. Peter Thiel, dans De zéro à un (2014), souligne quelque chose de similaire sous un autre angle en décrivant ce qu’on appelle la mafia PayPal : une équipe fondatrice très alignée autour d’une même vision a fini par peser autant dans le succès de l’entreprise que le produit lui-même. Ceci décrit un trait de personnalité et des arguments de deux auteurs, pas une recommandation d’affaires : toute véritable décision de stratégie, d’équipe ou d’investissement doit être prise avec des informations spécifiques et, si besoin, avec le jugement d’un conseiller qualifié.

Complémentaire à d’autres styles

Ce style bénéficie particulièrement de l’exécutant proactif, qui peut transformer ses connexions en action concrète, et du stratégiste prudent, qui apporte le plan qui soutient une vision à long terme.

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