Spontaner Entscheider: Du entscheidest im Moment und justierst unterwegs

Du entscheidest im Moment, fast aus einem Impuls heraus, und fühlst dich wohl dabei, den Kurs unterwegs anzupassen, statt alles im Voraus zu planen.

Die Schnelligkeit ist nicht nur ein Nebeneffekt deiner Entscheidungsweise: Sie ist selbst Teil dessen, was du am Prozess schätzt.

Jetzt entscheiden: das Merkmal, das diesen Stil definiert

Im Entscheidungsstil-Modell von Suzanne Scott und Reginald Bruce (1995) zeichnet sich der spontane Stil durch ein Gefühl der Dringlichkeit und die Vorliebe aus, so schnell wie möglich zu entscheiden, wobei die Zeit für Überlegungen minimiert wird. Anders als der intuitive Stil, der sich auf einen über Erfahrung aufgebauten allgemeinen Eindruck stützt, schätzt der spontane Stil die Unmittelbarkeit des Entscheidungsakts selbst, fast wie ein persönliches Stilmerkmal statt einer kalkulierten Strategie.

Wie sich dieser Stil in der Praxis zeigt

• Entscheidungen werden mit sehr wenig vorheriger Überlegung getroffen, selbst wenn Zeit wäre, länger nachzudenken.
• Das Unbehagen über die Unentschlossenheit anderer kann größer sein als über die eigene: „Wir müssen jetzt entscheiden“ ist ein typischer Satz.
• Fehler und spätere Anpassung werden gut toleriert, ohne lange über bereits Entschiedenes nachzugrübeln.
• Funktioniert besonders gut in veränderlichen Umgebungen, wo Schnelligkeit mehr zählt als erschöpfende Planung.

Wo Geschwindigkeit aufhört, ein Vorteil zu sein

Das Risiko dieses Stils zeigt sich bei gewichtigeren Entscheidungen, wo „unterwegs anpassen“ einen viel engeren Spielraum hat: große finanzielle Verpflichtungen, wichtige berufliche Veränderungen oder schwer umkehrbare Entscheidungen. Für solche Entscheidungen schlagen Kahneman und Tversky (1979) vor, eine kurze Pause vor der Verpflichtung einzulegen, als mögliche Art, einen Teil des Risikos zu verringern, ohne auf die Beweglichkeit zu verzichten, die dieses Profil in den übrigen Situationen auszeichnet; bei gewichtigen finanziellen oder beruflichen Entscheidungen ersetzt das weder konkrete Informationen noch, falls nötig, den Rat einer qualifizierten Fachperson.

Das Gesetz, es attraktiv zu machen, angewendet auf dieses Profil

James Clear beschreibt in Atomic Habits (2018) das zweite der vier Gesetze der Verhaltensänderung, „mach es attraktiv“, als den Mechanismus, durch den bestimmte Verhaltensweisen an Kraft gewinnen, einfach weil sie im Moment unmittelbar reizvoll, neu oder anregend wirken, unabhängig davon, ob sie langfristig die beste Option sind. Dieses Prinzip beleuchtet gut den zugrunde liegenden Mechanismus dieses Profils: Schnell zu entscheiden löst nicht nur die Unsicherheit auf, es liefert auch eine sofortige Entladung von Reiz und Erleichterung, die der Akt des schnellen Entscheidens selbst bereits erzeugt, fast unabhängig vom Inhalt der Entscheidung. Clear weist darauf hin, dass ein Verhalten umso leichter wiederholt wird, je attraktiver es im Moment wirkt, auch wenn es nicht immer angebracht ist – und genau das ist der blinde Fleck dieses Stils: Die Befriedigung, bereits entschieden zu haben, kann im Moment mehr wiegen als der reale Nutzen, etwas gewartet zu haben. Diese Anziehung zur Unmittelbarkeit als das zu erkennen, was sie ist (ein echter Impuls, kein Charakterfehler), hilft dabei, den Filter nur dort anzusetzen, wo er gebraucht wird: die Vorliebe für schnelles Entscheiden im Alltag weiter wirken zu lassen und diese eine kurze Bremse bewusst für die Entscheidungen zu reservieren, bei denen sich ein Fehler teuer auswirkt.

Wenn du es vorziehst, die verfügbaren Informationen zu analysieren, bevor du entscheidest, statt zuerst zu entscheiden und danach anzupassen, schau dir das Profil rationaler Entscheider an. Dein vollständiges Ergebnis findest du wieder im Test „Wie ich Entscheidungen treffe“.