Livros sobre negócios e decisões

Cinco livros de negócios e onde os usamos

Este artigo reúne, com transparência, os livros de divulgação empresarial citados nos resultados dos testes da categoria Negócios e decisões, e diz em que artigos aparece cada um.

São livros escritos por empresários ou autores de gestão, não investigação académica. Em cada artigo surgem como exemplo ou ilustração, e a base de fundo é a investigação sobre decisão e conflito: a teoria prospetiva de Kahneman e Tversky, a escala DOSPERT de perceção do risco, a teoria da dupla preocupação de Pruitt e Rubin e os estudos sobre negociação de De Dreu e outros autores.

De cada livro explicamos o que traz, para quem pode ser uma boa leitura e o que convém ter em conta.

Robert Kiyosaki, Pai Rico, Pai Pobre

É o livro mais vendido desta lista, e o seu alcance explica-se pelo formato: uma narrativa semiautobiográfica, fácil de seguir, em vez de um manual técnico.

Onde o usamos: nos quatro resultados do teste perfil de investidor (analítico, arriscado, conservador e moderado), pela distinção entre ativos e passivos e pela ideia de perceber os próprios números.

O que ter em conta: é a fonte menos fiável desta página. Várias das suas recomendações concretas e alguns dos seus relatos foram muito criticados por economistas e jornalistas financeiros, por isso aqui só se recolhe a sua intuição geral. Para a ideia de fundo, a investigação sobre literacia financeira (Lusardi e Mitchell, 2014) é uma base muito mais sólida.

Para quem: para quem procure uma introdução muito simples a pensar no dinheiro como fluxo, não um guia de investimento. Este conteúdo não constitui aconselhamento financeiro.

Phil Knight, Shoe Dog

Provavelmente o livro mais bem escrito da lista. O fundador da Nike conta, sem enfeitar os anos em que a empresa esteve à beira da falência, o que se sente ao sustentar uma aposta arriscada durante quase duas décadas sem saber se vai correr bem.

Onde o usamos: em audacioso e calculista, do teste como lido com o risco, e em executor proativo, do teste estilo empreendedor, como exemplo narrativo de tolerância ao risco sustentada no tempo.

O que ter em conta: são memórias, contadas a partir do sucesso final. Servem como ilustração, não como prova de que assumir riscos funciona: por cada empresa que sobreviveu a anos assim há muitas que não o conseguiram e não escreveram nenhum livro.

Para quem: lê-se com o ritmo de um romance, e é dos poucos livros da categoria de que também gostam leitores sem interesse pelo mundo empresarial.

Peter Thiel, De Zero a Um

Um livro de tese, não de histórias: Thiel encadeia ideias contraintuitivas com pouco enchimento narrativo.

Onde o usamos: em três resultados do teste estilo empreendedor: estratega cauteloso, inovador e visionário conector, pela ideia de que as empresas mais valiosas nascem de uma aposta contrária ao consenso em vez de copiarem o que já funciona.

O que ter em conta: algumas das suas posições, sobretudo a defesa do monopólio face à concorrência, são deliberadamente provocadoras e foram pensadas para serem discutidas mais do que aceites sem mais.

Para quem: curto e denso, para quem goste de sublinhar e de discutir com o autor.

Simon Sinek, Comece Pelo Porquê

Nasceu de uma palestra TED que está entre as mais vistas da plataforma, e nota-se: tem a mesma capacidade de síntese de uma boa palestra.

Onde o usamos: em visionário conector, onde o seu “círculo dourado” (porquê, como, o quê) ajuda a explicar porque é que esse perfil comunica primeiro o propósito e depois o produto.

O que ter em conta: Sinek apoia o modelo numa explicação muito simplificada do cérebro (o “porquê” falaria ao sistema límbico), que não convém levar à letra. A ideia central percebe-se nas primeiras páginas e o resto repete-a com exemplos diferentes.

Para quem: para quem tenha de apresentar um projeto e queira arrumar a mensagem.

Dale Carnegie, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

O decano da lista: publicado em 1936 e ainda em catálogo noventa anos depois.

Onde o usamos: nos cinco resultados do teste estilo de negociação (acomodatício, colaborativo, competitivo, de compromisso e evitante), com um princípio diferente em cada um: admitir depressa os erros, interessar-se a sério pelo outro, não tentar ganhar discussões, começar pelos pontos de acordo e deixar que a outra pessoa exprima a sua queixa por inteiro.

O que ter em conta: é divulgação baseada em histórias, não em estudos, e nesses artigos aparece como complemento breve à investigação sobre negociação. Alguns dos seus exemplos, tirados da América dos anos trinta, soam hoje datados.

Para quem: para quem queira uma leitura agradável sobre a forma de lidar com as pessoas; o princípio de fundo, tratar o outro como alguém com interesses próprios e não como um obstáculo, envelheceu bem.

Uma referência à parte: Getting to Yes

O livro de Roger Fisher e William Ury (1981), do Projeto de Negociação de Harvard, não é divulgação empresarial no sentido habitual, mas a obra de referência da negociação por princípios. Usamo-lo noutros artigos: o da BATNA, os resultados do teste como lido com os conflitos? e o artigo sobre o Tao Te Ching, a liderança e a negociação.

Fontes

• Carnegie, D. (1936). How to Win Friends and Influence People. Simon & Schuster.
• Fisher, R. e Ury, W. (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Houghton Mifflin.
• Kiyosaki, R. T. e Lechter, S. L. (1997). Rich Dad, Poor Dad.
• Knight, P. (2016). Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike. Scribner.
• Lusardi, A. e Mitchell, O. (2014). The economic importance of financial literacy: Theory and evidence. Journal of Economic Literature, 52(1), 5-44. doi:10.1257/jel.52.1.5
• Sinek, S. (2009). Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. Portfolio.
• Thiel, P. e Masters, B. (2014). Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future. Crown Business.