Livros sobre negócios e decisões

Cinco livros de negócios, cinco resultados de teste diferentes

Este artigo reúne, com transparência, os livros de negócios que serviram de fonte real para o conteúdo da Personaramic na categoria negócios e decisões. São todos divulgação prática escrita por empresários ou autores de gestão, não investigação académica, complementar ao andaime científico (Kahneman e Tversky, DOSPERT) que já sustenta a categoria. Além de dizer de onde sai cada ideia, este artigo diz sem rodeios o que traz cada livro, o que se pode esperar da sua leitura e o que lhe pesa, sempre a partir de uma avaliação favorável: são livros que vale a pena ler, não uma lista neutra.

Robert Kiyosaki, Pai Rico, Pai Pobre

É o livro mais lido desta lista, com dezenas de milhões de exemplares vendidos, e esse alcance explica-se pelo formato: uma narrativa semi-autobiográfica, fácil de seguir, em vez de um manual técnico. Trouxe o enquadramento de “ativos versus passivos” e a diferença entre trabalhar por dinheiro e fazer com que o dinheiro trabalhe, usado nos 4 resultados do teste perfil de investidor (analítico, arriscado, conservador, moderado) para ilustrar como cada perfil se relaciona com o risco financeiro. O seu valor está na clareza desses dois conceitos centrais, não no detalhe técnico: várias das suas recomendações específicas têm sido questionadas por economistas ao longo dos anos, por isso convém lê-lo pelo enquadramento de pensamento que traz mais do que como guia operacional. Lembra que este conteúdo não constitui aconselhamento financeiro.

Phil Knight, Shoe Dog

Provavelmente o livro melhor escrito de toda esta lista: Knight conta, sem adornar, os anos em que a Nike esteve à beira da falência, o que se sente ao sustentar uma aposta arriscada durante quase uma década sem saber se vai correr bem. As memórias do fundador da Nike trouxeram um exemplo real e concreto de tolerância ao risco sustentada no tempo, usado nos artigos audacioso, calculista, adaptável ao contexto e executor proativo do teste como lido com o risco, como contrapeso narrativo à teoria de Kahneman e Tversky sobre aversão à perda. É uma leitura longa para o género, mais de 400 páginas, mas avança com o ritmo de um romance, não de um livro de negócios, o que explica ser um dos poucos desta categoria recomendado tanto fora do mundo empresarial como dentro dele.

Peter Thiel, De Zero a Um

Um livro de tese, não de anedotas: Thiel argumenta com a disciplina de quem foi advogado antes de empresário, encadeando ideias contraintuitivas uma atrás da outra com pouco enchimento narrativo. A sua ideia de que as empresas mais valiosas nascem de uma aposta contrária ao consenso (“de zero a um” em vez de copiar o que já funciona) foi usada nos artigos estratega cauteloso, inovador e visionário conector do teste estilo empreendedor. É curto mas denso, dos que se sublinham muito e se releem por partes, e algumas das suas posições, sobretudo sobre a concorrência, são deliberadamente provocadoras, pensadas para se discutirem mais do que para se aceitarem sem mais.

Simon Sinek, Comece Pelo Porquê

Nascido de uma palestra TED que continua entre as mais vistas da história da plataforma, e nota-se: o livro tem a mesma capacidade de síntese de uma boa palestra, com exemplos (Apple, os irmãos Wright, Martin Luther King) fáceis de reter. O seu modelo do “círculo dourado” (porquê, como, o quê) foi usado em visionário conector para explicar porque razão esse perfil de empreendedor comunica primeiro o propósito e só depois o produto. A ideia central é simples e por isso mesmo muito citada, mas o livro repete-a com exemplos diferentes capítulo após capítulo, por isso quem a apanhar logo nas primeiras páginas pode avançar o resto com rapidez sem perder grande coisa.

Dale Carnegie, Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

O decano de todos os livros desta lista, publicado em 1936 e ainda em catálogo quase noventa anos depois, o que diz bastante sobre como a sua ideia central envelheceu bem. Clássico sobre relação interpessoal aplicada à negociação, usado nos 4 resultados do teste estilo de negociação (acomodatício, colaborativo, competitivo, conciliador) junto com o modelo académico de Fisher, Ury e Patton (Getting to Yes). Alguns dos seus exemplos, tirados da América dos anos trinta, soam hoje inevitavelmente datados, mas o princípio de fundo (tratar a outra pessoa como alguém com interesses e ego próprios, não como um obstáculo) continua a ser a base de quase tudo o que se escreveu depois sobre negociação.