Testes de Negócios e decisões

Há uma parte da personalidade que só se nota quando há algo em jogo: como reages perante o risco, o que te leva a tomar a iniciativa ou como te comportas quando os teus interesses colidem com os de outra pessoa. Esta categoria explora essa dimensão menos visível, mas muito presente no dia a dia, desde decidir uma poupança até montar um projeto próprio ou negociar um acordo.

O psicólogo Daniel Kahneman, prémio Nobel da Economia, mostrou junto com Amos Tversky que a forma como tomamos decisões sob incerteza não segue o modelo puramente racional que durante décadas a economia clássica assumiu: perder algo dói psicologicamente mais do que satisfaz ganhar essa mesma quantia, um enviesamento a que chamaram aversão à perda. Essa assimetria, junto com a forma como uma decisão nos é apresentada (o seu «enquadramento»), explica boa parte de por que razão duas pessoas com a mesma informação podem tomar decisões de risco completamente diferentes.

O risco não é um traço único

A investigação posterior confirmou ainda que a tolerância ao risco não é um traço único e fixo: varia consoante a área da vida (dinheiro, saúde, relações, lazer) e convive com outros fatores de personalidade como a iniciativa, a tolerância à incerteza ou a forma de gerir o desacordo com outra pessoa.

Os testes desta categoria são uma aproximação divulgativa e orientativa a esses traços de personalidade. Não são aconselhamento financeiro, empresarial nem de investimento, não substituem um consultor financeiro qualificado nem determinam um perfil de risco real: são um exercício de autoconhecimento sobre como tendes a comportar-te, não uma recomendação sobre o que fazer com o teu dinheiro ou o teu negócio.

Fontes

• Kahneman, D. e Tversky, A. (1979). Prospect theory: an analysis of decision under risk. Econometrica.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Weber, E. U., Blais, A.-R. e Betz, N. E. (2002). A domain-specific risk-attitude scale: measuring risk perceptions and risk behaviors. Journal of Behavioral Decision Making.
• Covin, J. G. e Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile and benign environments. Strategic Management Journal.
• Pruitt, D. G. e Rubin, J. Z. (1986). Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement.