Geschäft und Entscheidungen-Tests

Es gibt einen Teil der Persönlichkeit, der erst sichtbar wird, wenn etwas auf dem Spiel steht: wie du auf Risiko reagierst, was dich zur Initiative antreibt oder wie du dich verhältst, wenn deine Interessen mit denen einer anderen Person kollidieren.

Diese Kategorie untersucht diese weniger sichtbare, aber im Alltag sehr präsente Dimension, von der Entscheidung über Ersparnisse bis zum Aufbau eines eigenen Projekts oder dem Aushandeln einer Vereinbarung.

Der Wirtschaftsnobelpreisträger Daniel Kahneman zeigte gemeinsam mit Amos Tversky, dass die Art, wie wir unter Unsicherheit entscheiden, nicht dem rein rationalen Modell folgt, das die klassische Ökonomie jahrzehntelang annahm: Etwas zu verlieren schmerzt psychologisch mehr, als dieselbe Menge zu gewinnen befriedigt, eine Verzerrung, die sie Verlustaversion nannten.

Diese Asymmetrie erklärt zusammen mit der Art, wie eine Entscheidung präsentiert wird (ihr „Framing“), einen großen Teil davon, warum zwei Menschen mit derselben Information völlig unterschiedliche Risikoentscheidungen treffen können.

Risiko ist kein einheitliches Merkmal

Die spätere Forschung bestätigte zudem, dass Risikotoleranz kein einheitliches, festes Merkmal ist: Sie variiert je nach Lebensbereich (Geld, Gesundheit, Beziehungen, Freizeit) und existiert neben anderen Persönlichkeitsfaktoren wie Initiative, Toleranz gegenüber Ungewissheit oder der Art, mit Meinungsverschiedenheiten umzugehen.

Die Tests dieser Kategorie sind eine populärwissenschaftliche, orientierende Annäherung an diese Persönlichkeitsmerkmale.

Sie sind keine Finanz-, Unternehmens- oder Anlageberatung, ersetzen keine qualifizierte Finanzberatung und bestimmen kein reales Risikoprofil: Sie sind eine Übung zur Selbsterkenntnis darüber, wie du dich tendenziell verhältst, keine Empfehlung, was du mit deinem Geld oder deinem Unternehmen tun solltest.

Quellen

• Kahneman, D. und Tversky, A. (1979). Prospect theory: an analysis of decision under risk. Econometrica.
• Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
• Weber, E. U., Blais, A.-R. und Betz, N. E. (2002). A domain-specific risk-attitude scale: measuring risk perceptions and risk behaviors. Journal of Behavioral Decision Making.
• Covin, J. G. und Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile and benign environments. Strategic Management Journal.
• Pruitt, D. G. und Rubin, J. Z. (1986). Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement.