Tests Affaires et décisions

Il existe une part de la personnalité qui ne se remarque que lorsqu'un enjeu est en jeu : comment vous réagissez face au risque, ce qui vous pousse à prendre l'initiative, ou comment vous vous comportez quand vos intérêts entrent en conflit avec ceux d'une autre personne. Cette catégorie explore cette dimension moins visible, mais très présente au quotidien, qu'il s'agisse de décider d'une épargne, de monter son propre projet ou de négocier un accord.

Le psychologue Daniel Kahneman, prix Nobel d'économie, a montré avec Amos Tversky que notre façon de prendre des décisions en situation d'incertitude ne suit pas le modèle purement rationnel longtemps supposé par l'économie classique : perdre quelque chose fait psychologiquement plus mal que ne procure de satisfaction le gain de cette même quantité, un biais qu'ils ont appelé l'aversion à la perte. Cette asymétrie, associée à la façon dont une décision nous est présentée (son « cadrage »), explique en grande partie pourquoi deux personnes disposant de la même information peuvent prendre des décisions de risque totalement différentes.

Le risque n'est pas un trait unique

Les recherches ultérieures ont confirmé par ailleurs que la tolérance au risque n'est pas un trait unique et fixe : elle varie selon le domaine de vie (argent, santé, relations, loisirs) et coexiste avec d'autres facteurs de personnalité comme l'initiative, la tolérance à l'incertitude ou la façon de gérer un désaccord avec autrui.

Les tests de cette catégorie sont une approche vulgarisée et orientative de ces traits de personnalité. Ce ne sont ni des conseils financiers, ni entrepreneuriaux, ni d'investissement ; ils ne remplacent pas un conseiller financier qualifié et ne déterminent pas un profil de risque réel : c'est un exercice de connaissance de soi sur votre façon de vous comporter, pas une recommandation sur ce qu'il faut faire de votre argent ou de votre entreprise.

Sources

• Kahneman, D. et Tversky, A. (1979). Prospect theory: an analysis of decision under risk. Econometrica.
• Kahneman, D. (2011). Système 1 / Système 2 : les deux vitesses de la pensée. Flammarion.
• Weber, E. U., Blais, A.-R. et Betz, N. E. (2002). A domain-specific risk-attitude scale: measuring risk perceptions and risk behaviors. Journal of Behavioral Decision Making.
• Covin, J. G. et Slevin, D. P. (1989). Strategic management of small firms in hostile and benign environments. Strategic Management Journal.
• Pruitt, D. G. et Rubin, J. Z. (1986). Social Conflict: Escalation, Stalemate, and Settlement.