Libros sobre negocios y decisiones

Cinco libros de negocios y dónde los usamos

Este artículo reúne, con transparencia, los libros de divulgación empresarial que se citan en los resultados de los tests de la categoría Negocios y decisiones, y dice en qué artículos aparece cada uno.

Son libros escritos por empresarios o autores de gestión, no investigación académica. En cada artículo se presentan como ejemplo o ilustración, y la base de fondo es la investigación sobre decisión y conflicto: la teoría prospectiva de Kahneman y Tversky, la escala DOSPERT de percepción del riesgo, la teoría de la doble preocupación de Pruitt y Rubin y los estudios sobre negociación de De Dreu y otros autores.

De cada libro se explica qué aporta, para quién puede ser una buena lectura y qué conviene tener en cuenta.

Robert Kiyosaki, Padre rico, padre pobre

Es el libro más vendido de esta lista, y su alcance se explica por el formato: una narración semiautobiográfica, fácil de seguir, en lugar de un manual técnico.

Dónde lo usamos: en los cuatro resultados del test perfil de inversor (analítico, arriesgado, conservador y moderado), por su distinción entre activos y pasivos y la idea de entender las propias cifras.

Qué tener en cuenta: es la fuente menos fiable de esta página. Varias de sus recomendaciones concretas y algunos de sus relatos han sido muy criticados por economistas y periodistas financieros, así que aquí solo se recoge su intuición general. Para la idea de fondo, la investigación sobre alfabetización financiera (Lusardi y Mitchell, 2014) es una base mucho más sólida.

Para quién: para quien busque una introducción muy sencilla a pensar en el dinero como flujo, no una guía de inversión. Este contenido no constituye asesoramiento financiero.

Phil Knight, Nunca te pares (Shoe Dog)

Probablemente el libro mejor escrito de la lista. El fundador de Nike cuenta, sin adornar los años en que la empresa estuvo al borde de la quiebra, lo que se siente al sostener una apuesta arriesgada durante casi dos décadas sin saber si va a salir bien.

Dónde lo usamos: en audaz y calculador, del test cómo me tomo el riesgo, y en ejecutor proactivo, del test estilo emprendedor, como ejemplo narrativo de tolerancia al riesgo sostenida en el tiempo.

Qué tener en cuenta: es una memoria, contada desde el éxito final. Sirve como ilustración, no como prueba de que asumir riesgos funcione: por cada empresa que sobrevivió a años así hay muchas que no lo hicieron y no escribieron libro.

Para quién: se lee con el ritmo de una novela, y es de los pocos libros de la categoría que disfrutan también lectores sin interés por la empresa.

Peter Thiel, De cero a uno

Un libro de tesis, no de anécdotas: Thiel encadena ideas contraintuitivas con poco relleno narrativo.

Dónde lo usamos: en tres resultados del test estilo emprendedor: estratega cauteloso, innovador y visionario conector, por su idea de que las empresas más valiosas nacen de una apuesta contraria al consenso en lugar de copiar lo que ya funciona.

Qué tener en cuenta: algunas de sus posiciones, sobre todo su defensa del monopolio frente a la competencia, son deliberadamente provocadoras y están pensadas para discutirse más que para aceptarse sin más.

Para quién: corto y denso, para quien disfrute subrayando y discutiendo con el autor.

Simon Sinek, Empieza con el porqué

Nació de una charla TED que está entre las más vistas de la plataforma, y se nota: tiene la misma capacidad de síntesis que una buena charla.

Dónde lo usamos: en visionario conector, donde su “círculo dorado” (por qué, cómo, qué) ayuda a explicar por qué ese perfil comunica primero el propósito y después el producto.

Qué tener en cuenta: Sinek apoya el modelo en una explicación muy simplificada del cerebro (el “porqué” hablaría al sistema límbico), que no conviene tomar al pie de la letra. La idea central se entiende en las primeras páginas y el resto la repite con ejemplos distintos.

Para quién: para quien tenga que presentar un proyecto y quiera ordenar el mensaje.

Dale Carnegie, Cómo ganar amigos e influir sobre las personas

El decano de la lista: publicado en 1936 y todavía en catálogo noventa años después.

Dónde lo usamos: en los cinco resultados del test estilo negociador (acomodador, colaborador, competidor, transigente y evitador), con un principio distinto en cada uno: admitir rápido los errores, interesarse de verdad por el otro, no intentar ganar discusiones, empezar por los puntos de acuerdo y dejar que la otra persona exprese su queja entera.

Qué tener en cuenta: es divulgación basada en anécdotas, no en estudios, y en esos artículos aparece como complemento breve a la investigación sobre negociación. Algunos de sus ejemplos, sacados de la América de los años treinta, suenan hoy anticuados.

Para quién: para quien quiera una lectura amena sobre trato con las personas; el principio de fondo, tratar al otro como alguien con intereses propios y no como un obstáculo, ha envejecido bien.

Una referencia aparte: Getting to Yes

El libro de Roger Fisher y William Ury (1981), del Proyecto de Negociación de Harvard, no es divulgación empresarial al uso, sino la obra de referencia de la negociación por principios. Lo usamos en otros artículos: el de la BATNA, los resultados del test ¿cómo gestiono los conflictos? y el artículo sobre el Tao Te Ching, el liderazgo y la negociación.

Fuentes

• Carnegie, D. (1936). How to Win Friends and Influence People. Simon & Schuster.
• Fisher, R. y Ury, W. (1981). Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In. Houghton Mifflin.
• Kiyosaki, R. T. y Lechter, S. L. (1997). Rich Dad, Poor Dad.
• Knight, P. (2016). Shoe Dog: A Memoir by the Creator of Nike. Scribner.
• Lusardi, A. y Mitchell, O. (2014). The economic importance of financial literacy: Theory and evidence. Journal of Economic Literature, 52(1), 5-44. doi:10.1257/jel.52.1.5
• Sinek, S. (2009). Start with Why: How Great Leaders Inspire Everyone to Take Action. Portfolio.
• Thiel, P. y Masters, B. (2014). Zero to One: Notes on Startups, or How to Build the Future. Crown Business.